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なぜ、最悪の業績なのに年商の20％にもあたる1億円の売上を手放してまで楽天市場から退店するのか｜鷲尾　岳 / ワシオ株式会社　3代目社長

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1171users がブックマーク コメント 228

    記事へのコメント228件

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    shields-pikes
    面白かった。年商を超える負債額はヤバい（役員借入金まで含むとしても）。その上で「大幅な賃上げ」と「楽天依存からの脱却」の二つを同時に行う決断は凄い。指名検索で自社ECで売れるのが理想だよね。応援したい。

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    kaorun
    撤退の理由が思ったよりロジカルで納得感があった。うん、なるほど、という感じ。本当にそれがベストか、他に選択肢がないかは議論の余地があるだろうけど、この選択は理解できる。

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    T-norf
    楽天退店の理由が腹落ちしない。メーカーとして売上ボリュームは決定的に大事で、販売チャネルは多い方が良く、オペレーションコストを下げて持続がいいと思う。ポイント経済圏とか、なぜか楽天から買う層がいるかと

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    instores
    丁寧に説明して商品を売る。noteショッピングの誕生である。

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    jiro68
    この会社の体力次第だがマーケットはまだまだありそう。北半球が夏でも南半球は冬なのでニュージーランドやオーストラリアとか、もっと寒い所でアイスランドやカナダ、北欧とかも。円安で高単価輸出可能。頑張って！

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    khtno73
    “その結果、生まれるのがこんな感じの商品名です。”おかげで楽天に並ぶ商品名への違和感が氷解した。卸先のショップが楽天で売る分にはそこへの売上立つし楽天内競争は卸先がやってくれるからいいんでないかな？

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    a_dogs
    さすが元営業、超ローコストで自社コンセプトPRと商品宣伝をやってのけてる。けどこれから暑くなる時期じゃ秋冬には忘れ去られてるのでは

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    asrog
    あ、そうか。極端に季節性のある商品だから、春に楽天から撤退してECが消えても秋までに次があればいい……/と思ったら公式ECあるやんけ、そりゃ楽天が割に合わないわけだ。

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    bayaread
    応援したい。従業員に還元したうえでの決断、素晴らしい。

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    hageatama-
    言われてみればそれはそうよね "ロングテール戦略を取るお店が多ければ多いほど、プラットフォームは得をする"

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    net-shop
    「なぜ、楽天市場から退店するのか」ワシオが楽天市場から退店することで買い物がしづらくなるなぁ、嫌だなぁ　　ワシオは、兵庫県加古川市にて1955年に祖父が創業（法人化したのは1980年）した鷲尾商店

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    simomm
    マーケットプレイスで店舗側がロングテールに付き合うのは大変という話

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    wakamin
    面白いなあと思いつつ「寒くないのに着たい」というアイデアがあるともっと楽しいなと思った。

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    nilab
    自社ECサイトは会員登録と決済などのセキュリティが気がかり。

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    heppokopg2013
    楽天・amazonでしか買わない層がいるので撤退はどうなんだろ。どっちかっていうとプラットフォーマーに合わせて商品開発してるのが問題なのでは？自社向けEC商品をそのまま掲載すればいいだけのような気がする

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    FeZn
    いくつも唸らされるポイントがあった。

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    Akech_ergo
    楽天でも商品名で検索されている（＝ブランドが認知されている）なら、自社ECに切り替えた方が利益率が高そう。 / それはともかく1着買って試してみたい。

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    call_me_nots
    ダイナミックな改革を閑散期のうちにテストするのはとてもよいね

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    geromi
    “たまにECコンサルを名乗る会社さんから「楽天市場の売上を伸ばしますよ！」という主旨の営業電話がかかってきますが、話を聞いてみると大体が「検索ワードの最適化」「最新の検索アルゴリズム情報の提供」などです

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    kz14
    「経営方針発表」か。経営計画手帳や環境整備はセットじゃないよね？

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    Louis
    かまいたちが勧めるもの、ってなんかいつも怪しいイメージがあるので(怪しいアプリゲーのCM出てたりAKIRAのパチモンTシャツ着てたり)それは載せなくてもとは思ったり

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    nisisinjuku
    長いので流し読み。ほぼ日とか好まれそう。楽天はマス的だが不向きな製品はかならずある。

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    tuka8s
    指名買いが多いなら、むしろ対策全無視の最小コストで楽天継続したほうが良いのではと思ったけど

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    amematarou
    知らない会社だけど頑張って欲しい。俺は楽天とAmazonでもちはだ転売するわ！すごい数で検索される事わかってるし公式おらんし勝ち確やん！

    その他
    preciar
    でも結局自社サイトを上位に持っていくためのSEO戦争をやらざるを得なくなるのでは？と思ったが、そもそも購入者のほとんどが決め打ちで買ってたのね。なら楽天に寺銭払う理由はねえな

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    deep_one
    アマゾンでもよく見る「謎の商品名」（笑）　あれはあかんよな。

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    rainbowviolin
    きのくに子どもの村学園、きのくに国際高専の出身者と。

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    chambersan
    楽天も設立当初は、"日本の製造業を担う地方中小企業の販売チャネルを作りまだ知られていない良品を消費者に届ける" だったはずなんだけどな。今や店舗を持たない転売商品ばっかりで検索も汚染されてしまっている

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    jamg
    ○ーモやめた時の気分と似てるな〜。

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    kyousuke104
    国内でこだわるのではなく、海外に出るべき。日本が夏でも南半球は冬だ。たくさん売るよりも、確実な収益を取るために利益率が低い処を切るのはなかなか難しい

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    tokitori
    わざわざユニーク名で検索して買いに来てる年商20パーの顧客がに楽天で買う理由掘り下げないで楽天切りは早計なような｜経営者の見えてる部分と外野の見えてる部分が違うとはいえ

    その他
    umiusi45
    でも楽天経費が５０％はしんどいわ

    その他
    NAPORIN
    “会社を支えてくれているいろんな力をディスカウントして捉えていて、本当の強みや財産に気づいておらず、それらを本質的なところで大切に扱えていなかった/新しい自社サイトは秋ごろにリニューアル完了を目指し”

    その他
    kukurukakara
    もちはだ,とても温かそう.かまいたちがステマでなく,ガチでベタボメしている.

    その他
    nisatta
    「選択と集中」あ、やばい

    その他
    maxk1
    時期的に購入しなくなる商品だから厳しいなあ

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    kensetu
    楽天やAmazonマケプレで買うと「自社オンラインショップもよろしくね！」チラシ入ってるよね

    その他
    inazuma2073
    楽天に支払ってるお金を「ただの変動費であって、ほぼ全く資産化しません。」はいい着眼点。

    その他
    mayumayu_nimolove
    ネットの仕組みだからしょうがない。とっととモールを出るべき。ただ、普通は同時並行でやる。

    その他
    S_Maeda
    指名検索がほとんどだったら、あんまり問題なさそうに思えるけど。

    その他

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