スモールスタートで取り組むオムロンの営業DX――営業変革を阻む壁をどう乗り越えるか

本コンテンツは、2024年9月に配信したJapan Innovation Review主催の「第14回マーケティング＆セールスイノベーションフォーラム」における「特別講演1：スモールスタートで始める営業DX：伝統的営業組織における俗人型営業から、営業DXをベースとしたNEW SALESへ／木村直弘氏」のアーカイブ配信動画です。

　海外のグローバル企業と比較して営業生産性が低い状態にある日本の製造業。オムロンはどのようにして壁を乗り越え、グローバルの営業生産性にアプローチしたのか。また、国内営業DXを推進するポイントとは。同社の木村直弘氏が、事例を交えて解説します。

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講師よりメッセージ

　製造業を中心とした日本の営業組織の多くは、海外のグローバル企業と比較して営業生産性が低く、市場環境の変化やデジタル化への対応ができていません。このビジネス課題に対し、オムロンは『グローバルにおける営業プロセスの標準化』と『日本国内における営業DXの実践』の２つの側面からアプローチしています。本講演ではその取り組みのユースケースを元に、”営業変革を拒む壁”や”営業DXの進め方の勘所”を講演いたします。