【最高峰の挑戦の場】各業界のトッププレーヤーがM&A業界に転職する理由
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3年9か月という短期間で株式上場を果たしたM&A総研。その急成長の秘訣を、創業者の佐上さんと他M&A会社から移籍した取締役の矢吹さんにお聞きしました。
テクノロジーを活用した徹底的な効率化や、他社がやらないビジネスモデル、社員のライフワークバランス、どれをとっても、M&A業界に抱きがちなイメージとは異なるものでした。M&A業界外でも参考になることばかりで、ご一読いただければと思います。売り手、買い手の双方から手数料をとる両手ビジネスと揶揄されることが多いM&A業界。それでも日本のほとんどを占める中小企業の場合は、双方でFAを立てるのではなくこのスタイルがあってるのでは、と思ったりはしています。
とはいえ、中小企業庁に登録されているM&A仲介業者は大小含めて、2000社を超えます。労働集約型から脱却して、いかに効率的に、かつ企業に寄り添え、その先の成長までコミットし（M&Aは成約で終わるのがほとんど）、実績を積んでいく企業が、勝ち抜いていけるのかなと思っています。色々書いてありますがここがポイントかと思います。
❝料金体系とは、譲渡企業に対しての完全成功報酬。上場しているM&A仲介事業者の中では唯一❞
通常のMA業者は、両手取りであり、それが利益相反の温床であると批判されています。M&A総研さんの根本的な魅力なのかもしれません。
いずれにしても今はM&Aバブルというべき市況です。しかし重要なのはその後でPMIほど難しいものはありません。このバブルが落ち着いたあと、悪質なM&Aで苦しむ大きの企業が現れるのは想像に難くありません。
キャリアとしてバブル環境にいいと思いますが、あくまで手段に過ぎないM&A。そのさきのPMIの支援にこそ本当の社会的意義や成長があるように思えてなりません。【只今一言】差別化しにくい業界でどのように飛び抜けるか？
M&A業界は正直、個人の経験技量の世界だと思っていた。
しかし、最近、いろいろな所で目にするM&A総研はその属人的な部分を改善し、人材育成を短期化しているという。
それが短期間での上場を可能にしたエンジンなのだろう。
優秀な経験者をたくさん集めれば売上は伸びるだろうけど、コストも高くなる。
他業種からの転職者（他業種で5年〜8年くらいが望ましい。業種に染まり切らない程度のキャリア）を即戦力化する仕組みを持てた事が勝因だろう。MAアドバイザリー業務に特化した徹底した効率化した仕組み創りと、料金体系の見える化が成功したポイントでしょうか。他大手と比較してもユニークなポジションを確保していると思います。参入障壁が低いが故に今後どう成長を継続していくかが興味深いです。
『2022年9月現在、時価総額は1000億円を超え（2022年9月1日時点）』
→NewsPicks担当者の方はチェックなされているのか⁈
本日9月1日時点で922億と、私は把握していますが…
