Your merchandising plans are falling short. How can you pivot to meet market demands effectively?

Um projeto que liderei, implementamos testes A/B em displays de diferentes configurações em locais selecionados, o que nos permitiu não apenas entender melhor as preferências de nossos consumidores, mas também adaptar nossas estratégias de forma mais precisa e eficaz. Este método nos ajudou a reduzir o estoque parado e a aumentar a rotatividade de produtos com desempenho inferior, ajustando-os às demandas do mercado em tempo real.

Sometimes merchants rule is very important here to meet customers demand. Anyhow we have to overcome following current market trends

Na minha experiência, entender profundamente quem são seus clientes é a chave para qualquer estratégia de merchandising bem-sucedida. Em projetos que liderei em grandes empresas como Mars e Danone, sempre priorizamos a coleta detalhada de dados sobre preferências dos clientes, seus hábitos de compra e informações demográficas. Essas informações nos permitiram personalizar nossas abordagens, garantindo que nossas iniciativas de merchandising ressoassem diretamente com o público-alvo.

Na minha experiência com empresas líderes como Mars e Danone, percebi que analisar e prever tendências é crucial para manter a relevância no Trade Marketing. Por exemplo, ao identificar uma preferência emergente por produtos sustentáveis, ajustamos rapidamente nossas estratégias de merchandising, o que elevou significativamente nossas vendas. Incorporar análise de tendências em sua estratégia não só mantém sua abordagem atualizada, mas também posiciona sua marca na vanguarda do mercado, destacando você como um líder inovador no setor.

It may be cliche at this point, but “failing fast” is a mission critical cultural touchstone for any company serious about innovation and differentiation. An innovative merchandising plan needs to be flexible enough to pivot out of product that isn’t working, and into product that is, quickly. This includes having a clearly defined exit strategy to move out of slower -moving programming to make room for the latest first to market innovations quickly.

Na minha experiência liderando Trade Marketing em empresas como Coty e Reckitt, o planejamento ágil provou ser essencial. Por exemplo, ao utilizar dados em tempo real, conseguimos ajustar rapidamente nossas campanhas promocionais, maximizando a eficácia e minimizando perdas.

Na minha trajetória em Trade Marketing, aprendi que monitorar resultados não é apenas uma etapa do processo; é o que define o ritmo de toda a estratégia. Por exemplo, ao implementar novas táticas de merchandising, não nos limitamos a lançar e esperar. Nós acompanhamos de perto as vendas e o engajamento do cliente, ajustando nossas ações em tempo real para garantir que cada passo seja eficaz e alinhado com as expectativas do mercado. Para qualquer profissional buscando excelência em Trade Marketing, meu conselho é: transforme a análise de dados em um diálogo contínuo com seu mercado. Assim, você não apenas atende à demanda, você a molda.

To effectively pivot and meet market demands, we must analyze customer feedback, identify emerging trends, and adjust our merchandising plans by diversifying our product range and enhancing our online presence to better align with consumer preferences.